农民工创业者说

 

 

    绝大多数农民工在高度竞争的低端领域创业，要成功就必须比竞争者付出更多辛劳。虽然一般人也可能觉得某个小生意可以赚些钱，但想想所要吃的苦、所要费的心、所要劳的神，可能就会望而生畏，要么觉得不划算，要么尝试一下便熬不住而不愿继续。但成功创业者通常都能吃得苦中苦，而吃苦耐劳是农民工的优势之一。

 

    “我起家靠捡破烂袋子卖，有时也收购，卖要到七十多公里外的集市去。我骑自行走，三点半就起来，四点准时出发，到集市十一点了，要走七个小时。和我同去年纪大，跑了两趟就不行了。后来他把他儿子弄来，跑了三趟就觉得太苦了，受不了。三天一个集，每次出去能卖五百个袋子，一个至少可以赚五分钱，我特高兴。但冬天就受罪了，冬天骑自行车把人冻的，零下十几二十度吧。有一天冬天，我哥从老家来看我，晚上洗脚呢，他看我的脚因为冬天骑自行冻的，都裂开了口子，还流血，我哥看了哭的，说咱家再穷也没到这份上，你跟我回家吧。”

 

    务实节俭

 

    农民工创业者多采取Baker and Nelson(2005)所称的“拼凑”行为，即为了解决新问题、实现新机会、将就整合手头现有资源立即行动，进行创造。这些资源往往非常廉价甚至免费的，在其他人看来是无用的、不符合标准的。创业者所具备的这种“拼凑”能力为处于资源约束期的创业企业提供了赖以生存的优势，达到了“无中生有”和“变废为宝”的效果。

 

    “我原来在厂里是机修工，办厂后都是买旧设备再改造，后来有人给我起了一个外号叫“破烂厂长”。1992年买了一台旧设备，每天只能生产20袋面。用了一年多，我到一个倒闭厂把它的旧设备买过来，每天可以做120袋五六吨了。又做了差不多一年多，县挂面厂倒闭，我又把它的设备买过来，日产达到10吨了。做了差不多两年，又一家面条厂倒闭，买过来后我一天可以做到20吨。2002年我还想做大，但是买不到旧设备了，才买了一套新设备，日产达到50吨，做了差不多5年的时间。泉州有一个面条厂搬迁，我通过网上得到信息后，到那边把它的设备买过来，它的日产是100吨，我的面粉现在是日产400吨，老的设备都逐步淘汰了。我一直都买旧设备，当时没有钱只有这样做，后来做到一定的规模了，有了一定的经验和市场，前期的资金积累也基本上完成，才买了部分新设备，这些旧设备有一个还在用。”

 

    不断学习

 

    农民工创业者虽然受教育水平有限，但学习能力、学习意识强几乎是所有成功者所共有的特点。他们尤其善于“干中学”，边干边总结经验。也有不少创业者非常崇尚终身学习观念。尽管受教育水平的限制，可能原创能力不足，但他们的模仿能力极强，在发达地区学习到的技术和经验，能快速的移植到农民工来源地进行创业。

 

    “我今年45岁了，在我这个年龄，我敢说我的电脑操作水平是我们镇最高的，都是我自学的。我开始自己干电焊水暖工的时候一点都不会，我就请了一个会的人，他干，我打下手，同时注意学，他干完我也学会了，下次我就自己干了。我觉得学习和参加培训非常重要，人要终身学习，只要听说有好的培训我都去。我去外地旅游，都会去我的同行营业厅里面看看，跟他们聊聊，看看他们是怎么做业务的，有好的经验我就学回来。我最辉煌的历史就是在一年半的时间里把业绩从银川市倒数干到了第一，靠的就是学习并改进别人的经验。”